猎头顾问怎么增加签单成功率?

　　猎头顾问怎么增加签单成功率？猎头顾问的工资构成，很大一部分是由签单的数量决定的，也就是签单多了，工资也会越高，那么猎头顾问怎么增加签单成功率呢？随蜂聘网小编一起来看看吧。（你可能感兴趣的文章《猎头如何跟候选人谈薪水?》）

　　1、确认职位

　　最后一轮面试已经结束了，他已经跟公司相关经理和HR都见了面，并且有了初步的了解。那么在谈offer之前，跟候选人再次确认，这个时候只问职位是否是他真正想要的。

　　就像我们有时候去买东西，你问老板这件衣服多少钱？老板会说，你先别问价，这件衣服你喜欢吗？是不是啊？就是这个感觉。喜欢再谈，你不喜欢再便宜你也不买，拿回去也是垃圾。所以关键是这个职位你要跟他确认。

　　2、确认底线

　　“如果对方公司给offer，这个公司现在给到您说的三万块的月薪，您一定会接这个offer吗？”注意，如果这个候选人说:三万应该会接吧！你要小心了，不要盲目乐观。他说应该会接，你觉得他会接吗？

　　那你要会追问了:看你有点犹豫，那你有什么想法跟我说说。如果他说：“这个三万怎么说呢，有点勉强，怎样怎样……”那你可能会问:那多少你是一定会接呢？候选人说:他给三万五我肯定去了。

　　有这种可能，所以你要跟他去探讨这个事情。有可能你会发现原来候选人期望是不一样的。那你要考虑是去打压一下？或者管理一下？或者去引导一下，还是跟他协调一下？

　　3、确认薪资

　　你跟候选人说：对方经过层层沟通，他们现在给到了一个数字，三万五没给到，给到三万四。那么你接吗？如果你确认接，我就让公司出具正式的书面offer了。你要有什么话，你就现在说。如果不说你觉得ok了，那么就开始走流程。字签掉，这个正式的offer就给你了。你ok吗？”

　　这个还是很重要的，要跟候选人去确认，不见兔子不撒鹰啊。特别烦一些候选人说:这个offer是三万五啊，好吧，那你让他们先出个offer，我先看看吧。千万别！这种候选人就是在吊你胃口。他可能拿了offer也不给你承诺，回去就跟老板说，你看我拿了一个新的offer，你是不是给我加薪？要不得。

　　所以，我要行动可以，你要给我承诺。你是不是觉得OK，我才去跟HR谈。

　　4、确认条款

　　第四个，拿到HR提供的offer后（电子版或者纸质版）尽可能的安排和候选人当面签订，并详细逐条解释相关的条款及offer的情况，回答候选人提出的疑问，问：“offer的最终条款和各方面的薪资福利你也清楚了，这个offer可以签了么？”

　　5、确认签约

　　当候选人提笔要签后（或者在电话中确认）说：我知道你对这个offer很认可，但是作为你的顾问，我想再次提醒这个职位我们之前所知的潜在风险和挑战有xxx，你是否都已经综合考虑要选这个offer了？同时，我们都理解这个offer非常重要和慎重，在签字之前，哪怕是你现在有新的想法，我都完全理解。可是，签字之后，这就是你与新公司和我的一个三方承诺，你在行业是有口碑的人物，也非常爱惜自己的羽毛，现在您还确认要签字吗？

　　这样的话，大家有礼有节，也不是说我逼你签的。你要签，你想清楚。但是，你是一个成年人，你是一个资深人士，你签了这个东西，不是乱签的。在签之前，我有义务来提醒你。

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