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猎头如何巧妙进行薪资谈判?这些技巧必须get!

  • 蜂聘
  • 2021-06-30 10:00:42

  • 1704

在整个猎头交付环节中,最开始候选人推荐和最终阶段候选人谈薪,都是考验猎头能力的关键环节。今天我就要跟大家聊聊候选人谈薪的各种斗智斗勇的技巧,如何把临门一脚踢的又快又准!

      在整个猎头交付环节中,最开始候选人推荐和最终阶段候选人谈薪,都是考验猎头能力的关键环节。今天我就要跟大家聊聊候选人谈薪的各种斗智斗勇的技巧,如何把临门一脚踢的又快又准!


猎头如何巧妙进行薪资谈判?这些技巧必须get!


    面试整体流程已经基本结束了,接下来就是谈薪水了,现在一定要候选人提供非常细致的薪资情况,便于跟客户去沟通;经常有的候选人到快上班时才发现原来薪资计算错误,所以,在薪资方面,一定要完整地获取各种候选人的薪资情况,包括其他各项福利。


    例如:


    你的底薪是多少?4万,还是39800?还是40200?固定部分是12个月吧?奖金部分是0-6个月还是0-4个月?你去年的奖金是几个月?怎么评定出来的?


    你们有什么福利吗?休假?越细节越好!还有吗?还有吗?好!


    你对于这个职位的薪水期望是多少?你刚才说的是总收人。那么固定部分是多少?


    同时在确认薪水细节的同时,也一定要跟候选人最好一下信息的互通,话术如下:


    1.薪水方面,我会根据您目前的具体信息,与客户这边做具体的沟通。客户也会根据实际情况给出相对公平和满意的数字。如果,客户这边综合评定下来后,给到的数字略低于你的期望,你会考虑吗?


    2.你现在有别的机会在看吗?进入到哪一步了?相比较而言,你更看重哪个机会?(线下猎头在这时候的确会比较无奈,线上猎头可以给候选人不止一个Offer),好的,我这里备注了,相关信息,我也会酌情和客户沟通,以确保获取更好的Offer数字。


    3.另外,你到岗日大概是哪一天?这样吧,我给你查一下良辰吉日。我之前的候选人都是我给他们挑选的日子,现在都工作的很顺利,好几年了!


    以上是为了后期薪水谈判最好充分的准备工作,尽量减少薪水方面出现反悔或者随意增加的情况。


    在实际谈判过程中,当然也会遇到千奇百怪的情况,以下是非常常见的谈薪策略,可以给大家参考:


    客户Offer与候选人期望小差距薪水的沟通谈判思路。


    背景:客户给了18K,而候选人要20K,请从以下角度进行分析:


    候选人要20K,HR给18K是否都是税前?(如果候选人指税前,HR指税后,那就几乎没差距;反之则会有难度,请看下一条)


    18K是不是HR的底限?20K是不是候选人的底限?(如果两者之间都有商量余地,那么就没有难度;如果已经是底限,请看下一条)


    候选人在面试的时候对HR以及对主管的感觉如何?HR和主管对候选人的感觉如何?(如果挺好,那么底限可以突破;如果一般,请看下一条)


    候选人原来薪水是15K税前,要20K,增⻓了33.33%,超出涨薪幅度正常值,难度颇高;与其一步迈的太大,不如分两步走,反而来的扎实。(如果这一条候选人认可,说明人选对顾问的认可度高;反之,看下一条)


    18K和20K,税后差14542.2-13147.2=1395,每天大概46元,为了每天46块钱,放弃一个提升自己的机会?一个获取和更优秀伙伴一起工作的机会?实在得不偿失。让你每天花46元和更优秀的人一起工作,你会不乐意?(如果候选人认可,说明候选人其实看中的还是价值提升和能学到多少东西;反之,看下一条)


    候选人可以想一下,在原公司工作一年和在新公司奋斗一年哪个价值更高?(如果候选人接收,则说明人选更看中突破;反之看下一条)


    如果候选人向原公司老板提涨薪,是否会给到18K?(如果不会,那么候选人接受Offer的可能性陡增;如果会,请看下一条)


    候选人是否有别的Offer在手上,超过18K的?(如果没有,你知道可以怎么做;如果有,请务必判断真伪并且帮其分析一下合适度,然后看下一条)


    HR端给的18K是否有避税政策,是否会有其他现金福利?(如果有,请看一下是否正好弥补税后那部分;如果没有,请看下一条)


    给候选人机会考虑一下,也不要说再和客户说试试,但是一定要告诉客户候选人有犹豫。(让子弹多飞一会儿,但是务必自己要跟进好两端,避免失联)


    这一条也是其他病人自己创造并且用过貌似还算有效的一个方式:将猎头费用补贴入候选人第一年收入中。(如果猎头自己愿意出让一些利益,那么三方都可以获得自己想要的。)这是一把双刃剑,慎用!如果你不屑用这条,请看下一条。


    这条也是所有猎头顾问需要修炼的最好的一味药:随时准备备用的候选人!



  

END

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