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猎头顾问如何做好职业规划?

  • 蜂聘
  • 2020-07-23 10:00:58

  • 40

猎头顾问如何做好职业规划?猎头行业,低门槛,高要求。想要做好猎头,除了平时的积累,更重要的是在猎头工作的过程中不要迷失自己,做好自己的职业规划。小编总结了五个最现实的猎头职业发展建议,下面分享给大家。

   猎头顾问如何做好职业规划?猎头行业,低门槛,高要求。想要做好猎头,除了平时的积累,更重要的是在猎头工作的过程中不要迷失自己,做好自己的职业规划。小编总结了五个最现实的猎头职业发展建议,下面分享给大家。


猎头顾问如何做好职业规划?


    Part1.业绩为先


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    从工作内容上来说,没有哪个行业比猎头行业更容易统计一个人的业绩了,你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任:


    你推荐了几个人?


    开发了几个有质量的客户?


    回款多少?


    这些都是硬性指标,无法做假。很多行业可以混,但是在猎头这个高KPI低底薪的行业里,还真的没法混。你要多赚钱,需要业绩!你要晋升,也需要业绩!就拿前一阵来说吧,一个特别漂亮有礼貌的小姑娘来面试,她说她去年一财年的回款只有十几万,面试官和她说我感谢你的坦诚,但我不能录用你,猎头行业就是这么真实,由于入门门槛低,业绩就成为了检验能力的唯一标准。


    谁拥有了了业绩,谁就拥有了职业人生的主动权。


    Part2.猎头未必值得干一辈子,但肯定值得干一阵子


    Learning


    猎头这个行业,基层流动比较大,高级顾问基本稳定,而做到合伙人和高管基本都不会离开这个行业。猎头对很多顾问而言不是一个一辈子的职业,可以是一个职业生涯的重要组成部分。


    一个优秀的猎头,首先就拥有强大的销售能力,能够把候选人推送出去;同样猎头还必须是一个优秀的信息筛选专家,从大量信息中挑选到对自己最有用的信息;猎头既要懂项目管理,又要懂专业知识、江湖规矩……所以说做猎头对人的锻炼很大,越向上走对自己的要求越高。而脱离猎头行业的人,也普遍都认为猎头行业的历练对于他们的人生而言是一种财富。所以坚持下去吧,短暂的苦痛都是为了更美好的以后埋下的铺垫。


    Part3.选对公司很重要


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    很多人认为,只要猎头手上有资源,在哪干都一样。其实这个认知是完全错误的,人是一个环境的产物,能够自己创造和改变环境的人其实非常少。很多时候我们去到哪里不是因为我们想去哪,而是团队要到哪里。对猎头顾问来说,公司氛围、公司管理层的视野和方向感都非常重要。而通常一个公司给一个人留下烙印的时间是两年。有些公司的顾问性格阴暗,毫无团队合作意识,没有什么方法论科研,而有些公司则显得训练有素。小编觉得猎头公司和老板非常重要,公司和老板不能完全导致你的成功,但可以帮你创造导致成功的环境,这与公司的规模无关,关键是看你的上司是否能给到你启发和帮助,这一点非常重要。


    好的公司可以帮助你打造“狼性品格”。


    Part4.要学会一专多能


    QuickButImportant


    猎头行业有两种倾向。一种倾向是什么单子都做,公司鼓励猎头不挑单子,行业和职能划分不太仔细;另一种则是深度细分,现在有的猎头公司分工越来越细,细到让顾问只做一个职能的某一个小分支,区域局限在一个城市。但猎头要活得好,往往要靠一专多能。


    什么是一专多能,就是指一个细分领域精通,多个领域能够涉猎。这样既能规避什么单子都做而没有竞争力的尴尬,又能避免行业寒冬时因为来不及转型而挂掉的困局。俗话说的好,狡兔三窟,多几门涉猎的领域总不是坏事。这样也能兼顾效率、顾问的视野和公司的盈利程度。


    Part5.不要轻易创办猎头公司


    QuickButImportant


    猎头公司现在有很多,在中国就有三万多家的猎头公司服务于各行业,每年新生的和死去的猎头公司都非常多。但公司经营和猎头本就是两码事,客户要看你的品牌,新公司客户往往很难信任你;你要有团队,否则交付是空话,而且新公司很难招聘到好的猎头顾问,培养起来也是战战兢兢,生怕人才跑掉。除了这两点,你还要有强大的现金支持。因为猎头的收费周期比较长,你很难一开始就有足够的现金流……一旦资金链断裂,很容易就倒闭了。


    如果你水平高,你不需要创立新品牌,完全可以成为一个成熟公司的合伙人。为什么要花大力气自己创办一个呢?冒了风险,可能最后还没有多少回报。小编并不是劝说大家不要创业,只是建议创业前要三思,创业是手段而不是目的,大家要分析这是不是最佳选择,而不是脑门一热。



  

END

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