你一定不知道的猎头电话沟通技巧

　　猎头的电话沟通其实是很重要的，这是我们做好猎头工作的基础。那么猎头电话沟通也是有一定的技巧的。接下来360建筑网小编带大家看看你一定不知道的猎头电话沟通技巧。

　　身体挺直、站著说话或走动说话

　　试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，会更动听、也更有自信和魅力，效果也会变得更好：有时不妨站着眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。

　　使用开放式问句，不断问问题

　　问候选人问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是暸解客户真正的想法，帮助猎头做判定。

　　不妨用：「请教之前是在哪家公司的问题」、「您现在的平台确实不错，为何会有看机会的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。

　　即时逆转

　　即时逆转就是马上顺著候选人的话走，例如当客户说：「我暂时不看机会」时，不妨就顺著他的话说：「那是什么原因呢/如果您以后看机会对地域有什么要求？」当客户说：「我刚跳槽」，不妨接续「我知道您之前在看机会，那目前是在哪家呢？如果您了解这家公司或者这家公司没有我们推荐的公司平台好，那么机会来了，我正在帮XX公司挂靠XX岗位，机会非常不错，我觉得您不妨也可以看看，情况是这样的……」

　　一再强调您自己考虑、您自己做决定

　　为了让候选人答应和你回复简历/答应推荐，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己考虑」等句子，可以让客户感觉猎头是有专业素养的、是不站在的角度考虑的，进而提高信任度和推荐成功率。

　　强调推荐平台的优势或两点

　　「这个机会真的非常不错，我觉得您可以考虑一下」在谈话中，多强调公司不错、平台不错，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去对你认可。

　　给予二选一的问题及机会

　　二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与猎头专业度的认可，比如「您只看北京还是北京周边都尅有考虑」、「您更看一线公司还是区域型地产公司也可以考虑」等问句，都是二选一的方式。

　　为下一次开场做预备

　　在将要挂断电话的时候一定要和候选人约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会候选人的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

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