猎头如何提高转介绍成功率

　　猎头如何提高转介绍成功率？不要羡慕别人的业绩怎么老是第一，别人肯定有其他你没有看到的独到之处。比如之前的候选人维护、转介绍等等。在这个靠口碑的年代，绝对值得身为猎头的你学习、运用。下面360建筑网小编整理猎头如何提高转介绍成功率，跟大家分享。

　　猎头如何提高转介绍成功率？

　　1.留住之前的候选人信息

　　第一次跟候选人打电话，我们要尽可能挖掘候选人的信息，如：姓名、电话、工作性质、居住地址、爱好、兴趣等。然后想尽办法获取常用的通讯方式，目的是零距离、轻松自然的了解候选人并达成沟通，而且不容易令其反感。

　　2.通过微信或QQ给候选人建档、分组

　　很多候选人的档案都很简单，只有个姓和一个电话号码，甚至连人家全名都不知道。这些是远远不够的！对于已经在我们手里推荐成功的候选人，我们一定要尽可能详细的给他做好档案：基本信息，姓名、电话、QQ、微信、地址、年龄、生日、家庭状况等；候选人特征，性格、爱好、宗教信仰、职业信息、经历背景等；分组，比如潜在候选人、意向候选人、成单候选人、忠诚候选人等。根据候选人转介绍率等，自己建立一套分组标准。

　　3.成交后对候选人致谢

　　做猎头的，应该把致谢作为成交后例行工作之一。可以当面致谢，也可以之后通过微信或者QQ致谢，我主要是通过微信致谢，感谢他/她对我工作服务的认可，感觉他/她对我的信任，并告知以后有什么问题可以随时咨询我等。

　　4.候选人关怀

　　推荐成功的候选人已经是非常信任你的，所以不管在推荐服务方面还是后期服务方面一定要做到位。多注重细节，千万别不要推荐就不管了，不闻不问。平时可以问问近况，这样的话大多数的候选人会觉得温馨，感觉自己被重视。

　　5.强化转介意识

　　在整个推荐过程中，要有意识地向候选人宣传转介绍。比如当候选人要求申请优惠价格，快要成单的时候，记得说一句：”这个价格我是冲着你这个朋友可交，为您特意申请的，希望日后身边有朋友需能随时介绍给我哦”。

　　转介绍4个注意事项

　　1.不要轻视任何一位候选人人脉的力量，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

　　2.让候选人在转介绍中得到的利益多一点，拟订候选人服务计划。

　　3.让候选人对你的服务价值了解多一点，这样候选人转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

　　4.服务比候选人预期的还要好一点，诚挚地为候选人服务，候选人满意了才愿意给你介绍。

　　猎头如何提高转介绍成功率看到这里你是否了解了呢？希望他山之石，可以攻玉，别人的经验能为你所用。当然转介绍要想成功，自身必须拥有某一方面的特色化优势。

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