猎头新人如何度过最艰难的前六个月？

　　随着建筑业的逐渐发展，很多人都选择做猎头，据调查，很多的猎头新人在入职的前6个月表示非常难熬，不熟悉行业和压力大都导致猎头新人坐不满六个月，那么我们知道猎头要有良好的沟通能力，今天360建筑网小编要给大家介绍的是，猎头新人如何度过最艰难的前六个月？

　　猎头新人如何度过最艰难的前六个月？

　　猎头新人入行之后遇见的难关

　　1、“面子”问题

　　有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。

　　2、行业知识

　　行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。

　　3、工作流程

　　猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以的猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。

　　4、自助式的学习

　　为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工资有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。

　　但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。

　　由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。

　　为什么是六个月？

　　为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了

　　如何度过最艰难的6个月

　　1、从易到难，循序渐进

　　易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部挂靠网站的人才库等进行联系。

　　而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。

　　一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

　　2、专注于一个行业

　　猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

　　猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责地产部，就会有一个总监，再配3名左右高级顾问，5名左右中级顾问，初级顾问数量则很多。

　　这是猎头小团队的构成，按这样的比例划分负责每个行业，所以当你要做猎头时，首先要考虑清楚，自己想从事哪一个行业的猎头顾问，这意味着你将在今后的工作中，不仅要学习猎头相关的知识，也要学习你所负责行业的知识，专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

　　3、多见候选人和客户

　　一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户，当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间，比如说周末可以出去见见候选人和企业方，要知道掌握了理论必须要实践的，不实践掌握再多理论也是无用功。

　　俗话说“见面三分亲”，隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的，但是这一点也要切记不能盲目出去见客户，必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解，再出去见以确保万无一失。

　　4、分解目标

　　分解年度目标，季度目标，以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问，就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解，然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

　　比如一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K；根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职（或者收款）。然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。

　　重KPI从某种意义上也是好的，这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

　　5、做好时间管理

　　时间管理已经是老生常谈了，相信每个人都知道时间管理的重要性，但往往执行的人很少。相信我，越深入做猎头，你就会知道时间管理对你有多重要。

　　时间管理的方法很多，上班族如何管理时间，大家可以看一下。

　　说一千道一万，不如赶紧行动。

　　6、善于学习

　　向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。

　　总结：百万顾问不是梦，小编所在的公司顾问总监都是百万以上级别的，当然相应的他们的综合素质也很高，只要一步一步踏实的往前走，实践与理论结合，多问多思，成为百万顾问并不只是说说而已，各位新猎头加油！

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