猎头如何应对候选人刁钻问题？这几点建议可采纳！

     跟人选几通电话下来，都是候选人在问我们问题，而我们对他们却了解的知之甚少，然后就莫名其妙的“被”挂了电话？以至于最后，候选人了解企业比我们了解候选人都多，完全失去了主动权。

    明明感觉已经对候选人了解很透彻了，但与企业进行对接的时候，总会因为候选人的某些情况被HR问的哑口无言，最后只能用“不好意思，我再去了解下”尴尬收场。

    好不容易谈来一个offer,心里暗自窃喜的时候，候选人最终却不去入职，心情就像做过山车一样，大起大落，最后一脸蒙圈，只能怪候选人太不靠谱，给自己找各种理由。

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    协调候选人面试时间

    如何斩钉截铁得和候选人约定时间，先跟候选人说一个时间点，比如下周一上午9：00-10：00，这个时间如果不行，下午3：00-4：00行不行？如果这个时间也不行，什么时间可以。一定要多几个选择，再让客户选择其中一个确定下来。

    这个职位他们愿意给多少钱？

    你谈技术，我谈薪水。实际上，薪资谈判也是有规律可循的，因为在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗？其实不然。

    如果是优秀的人才，过五关，斩六将，已经到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么很多时候大家讨价还价，最终却不欢而散呢，其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

    技巧补充：

    一、同级别的职位适度提升

    对于同等职位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%，这个指的是Total的税前工资，也就是说你就要计算清楚自己全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金，补贴，福利，年底双薪等等。

    拿着这些数据，你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level，与此同时你要给自己定一个可接受的范围，大概是往下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。

    二、跨级别的职位跨度提升

    对于跨级别职位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。

    比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看你之前的管理经验和Title，假如你的级别到不了，希望你不要漫天要价，除非你不是真的想进这个公司，否则机会一定与你失之交臂。

    总之，期望的薪资要求要合情合理，不是企业到底能给多少，而是你自己到底值多少。作为猎头，我希望大家都能“卖个好价钱”，因为你谈的越高，我拿的也就越多，让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。

    如何避免候选人临阵脱逃？

    要把握好候选人的motivation,反复challenge他，比如我们这个职位出差多，可以接受吗？等等。宁可现在把他吓跑，也比临阵脱逃强。

    问清楚候选人的家庭背景，家住哪里，离上班的地方远吗，远的话有问题吗？结婚了吗？老婆支持吗?有孩子吗？准备要孩子吗？这些看似不相干的事情有时候会是决定性的因素。

    有些候选人不那么自信，尤其是对junior的候选人来说，一旦不知道怎么处理就会选择逃避，比如聊英语这一点，要注意技巧，多多鼓励，要让候选人觉得我们是在帮他提高，而不是来探测他的水平。过程中要多跟候选人沟通，随时掌握他们的动向。

    人选已经拿到offer，刚入职新公司

    回答：那真是恭喜您了！我可以了解下您在目前公司是猎头推荐的吗？（解析：判断这个公司是否用猎头以及其他的招聘需求，如果是猎头可以顺道问下是哪家猎头公司推荐的，了解潜在的竞争对手）

    您在目前公司多久了？工作还适应吗？（解析：初步断定是否有短期跳槽的可能性以及这家公司内部的一些情况。如果对方表示还有兴趣看新的机会，可以参照问题，了解下来匹配度高必须要确定好motivation和salary；如果匹配度不高，可以委婉地说，其实您刚跳槽，如果短期内再动可能对您的职业发展不是很有利，虽然我是猎头，也很想挖你，但是我更希望你有更好的职业规划，所以我建议您可以先稳定一段时间，后续有机会我们再合作）。

    候选关于薪酬方面铺垫和游说建议

    薪资谈判是非常讲究技巧的，建议候选人，不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。

    建议候选人，最好不要直接地报出自己的期望值，因为，如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有，而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。

    若低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。

    遇到这种情况，建议候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行，建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。

    因为薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。

    而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。

    候选人约见

    如何和人选互动，需要了解一下信息

    对方的简介（看谈吐，尤其是中高级管理人才）

    对方对之前、现在和我提供的公司的了解程度（了解知识面）

    上下级关系（了解人品）

    薪资情况，当前和期望（了解需求）

    离职动机

    家庭背景（很多人觉得不需要，但我觉得还是必要的，尤其是对于家庭不在工作地的人员

    有没有其他求职渠道（网站、猎头等，为了减少无谓劳动，必须问）