解疑答惑：如何通过猎头给你的职业生涯增值？
- 蜂聘
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2021-01-15 09:48:53
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在职业发展中，有一两个猎头朋友是非常重要的。随着你的经验、能力市场价值的提升，猎头将会出现在你的身边。如果哪天你接到猎头的电话恭喜你，你终于入围，被猎头盯上了。
那么，猎头对你的职业发展有什么用呢？
(1)猎头是你的眼睛和耳朵。他们对就业市场的情况、动态更了解。通过他们，你可以获取更多的动态，更新你的信息。
(2)猎头是你的职业顾问。我做猎头时，一年电话联系近千人，一年见三四百人，看到的简历就更多了。在我眼里，每一份简历都是一个人的发展历程，或好或差，这种经历无疑对我今天做职业顾问有很大的帮助。所以，对于已经建立信任关系的候选人，往往我会站在他的职业发展的角度，友善地提出看法。
(3)猎头是你的职业经纪人。在了解你和用人单位的基础上，猎头帮你找到合适的工作机会，充当了经纪人的角色。他们更了解市场的情况，掌握更多企业的内部信息。好的猎头清楚地知道在什么阶段把你推荐给什么样的公司，无疑会增加你的面试机会。
作为一个负责任的猎头顾问，要珍视候选人对你的信任，帮助他们在职业上取得持续的成功，而不能为赚取佣金不顾一切。
那么如何与猎头打交道呢？
猎头其实就是销售，负责销售职位和人。猎头的生存准则即makedeal（达成协议），通常猎头顾问的收入主要由两部分构成：基本工资和提成。一般基本工资不高，而提成占很大的比例。提成多少取决于候选人的现金收入，在候选人入职后收取，一般情况下有3~6个月的保用期，即在此期间如果因候选人原因，如主动辞职或不胜任工作被解聘，猎头需要免费补充人选或退回部分费用。因此，猎头需要帮助候选人顺利度过保用期，才能全额拿到提成。
对于候选人来讲，猎头的主要任务是：
(1)搞清楚公司、职位、直线经理情况及面试流程。
(2)帮助候选人完善简历，进行有效的推荐。
(3)安排好每一次面试，协助候选人做准备。
(4)帮助候选人进行薪酬谈判。
(5)协助候选人顺利度过试用期。
因此，候选人要充分利用猎头的资源和职责，使其真正起到猎头的作用。
针对猎头水平参差不齐的情况，可以按三大阶段十一类问题（见表1），与猎头深入探讨。你探讨问题的专业性也会决定你在猎头心目中的形象。
END
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