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    猎头如何如何获得候选人和HR的青睐?

    • 蜂聘
    • 2021-01-07 09:21:38

    • 36

    猎头是最需要与人沟通的工作之一,如何获得候选人和HR的青睐,成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。

         猎头是最需要与人沟通的工作之一,如何获得候选人和HR的青睐,成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。


    猎头如何如何获得候选人和HR的青睐?


        一、候选人为啥不愿意理猎头?


        1、跟猎头的沟通没有营养,既不懂自己的专业,又问啥都不知道。谁愿意跟这样的猎头聊呢。


        2、千篇一律的开场白:你考虑机会吗?你想换工作吗?我这儿有几个职位给你介绍一下。10个猎头中,至少有7个是这样的开场白。刚开始的几个,还有点新鲜劲,也许还愿意聊两句,但如果都是这样,谁还有兴趣一个一个地聊下去。这跟骚扰电话有什么区别?


        3、想让候选人从这么多的近似于骚扰电话中判别出个别的有营养的猎头顾问,确实难度有点高,有点强人所难。我们不能怪候选人不近人情;


        当猎头给候选人打电话的时候,请你先思考一个问题:你有没有给他带来安全感?他是否愿意考虑变化?他考虑变化的条件是什么?他可接受的安全感都包含了那些因素?


        PART.


        01


        一、开口说话,字正腔圆


        一个陌生人的电话,唔噜唔噜的,你觉得我会愿意听吗?更不用说相信你了。


        注意:你的语速,决定了你的可信度!


        二、你最好是有来头的


        自我介绍的时候,一定要“字字珠玑”。什么意思呢?千万不要在介绍的时候,添加语气词和口头禅,那个什么,这个什么等等。


        注意:不管是在介绍你自己还是介绍你客户的时候。坚定的语气让你觉得可以被信任!


        注意:你羞于告诉我你的公司叫什么名字吗?如果是的,那你已经输了!


        三、你真的是来帮我的吗


        如何让我感觉不到你的“销售性”、“推销性”,而是一个来帮助我的职场顾问?


        注意:如果你的能力不足矣帮助我,那就换一个级别低的职位操作,不要好高骛远,我不想在你身上浪费提升你专业知识的时间.


        注意:如果你有足够的知识可以帮到我,那么请给予我足够的谈话空间让我来感受你的存在、真实性和专业性。


        注意:一定要让我在一个舒适的环境中交流,尤其是第一个电话,不要强推!越来越多的人告诉我,他们拉黑了猎头的电话号码!就是因为他们一直在不舒适的环境中被拽着走。最终,断了!


        猎头工作中最常接触的一方是候选人,另一方就是企业HR。


        同服务候选人一样,对于HR猎头也要展现出自己专业的一面,获得HR的信任,这是推荐顺利开展的基础。那么,什么样的猎头更受HR待见,HR更愿意与其合作呢?


        我们先来从猎头对于HR的存在意义来看


        HR之所以会通过猎头来进行招聘主要有两种可能:一是企业招聘很急,HR没有时间去慢慢找人;二是企业要找的人比较稀缺,HR没有这种人才资源。所以,对于HR来说,猎头就是帮助自己快速找到合适人才的帮手。


        PART.


        02


        在这里小编分享三招看上去老套却很实用的方法


        一、嘴要甜


        有没有想过,如果你的所有的短信和邮件以感谢开头,会有什么不同?


        好比说,部门经理用人很急,也需要和HR搞好关系,但是HR又真的很忙很辛苦,所以如果部门经理在要人之前,先表示一番感谢:“Sunny,感谢你最近一段时间的大力支持,让我们部门进人很快,业务也越来越好…”


        如此这般,让人心里很舒服啊!


        再看看他接下来的诉求:“最近销售指标压力也加大了,你看,能不能本周再给我推6-8个候选人给我呢?”是不是好像还是可以接受的?


        例如:


        “Linda,感谢你的详细的职位描述,我按照你的要求一下子就找了4个候选人,我来发给你看看….”


        这样一来,HR就会觉得这个事情与她有关,她自然也会觉得开心了。当你非常客气的时候,自然也会收获别人的客气。


        这其中有一个小小的TIP


        二、对HR进行赞美


        俗语说得好,伸手不打笑脸人,赞美的好处,谁都知道,而且没有谁不愿意听别人对自己说一番赞美的话。


        当听到别人赞美自己时,有时能让人美上一整天,懂得如何赞美别人,不仅能赢得好人缘,还能帮助你更好的获得业务的开拓


        1.发现对方闪光点


        抓住人的闪光点,适时的给予赞美,这样不仅能给予人信心,也能让他更好的去完成自己的工作


        2.具体赞美


        比如赞美同事:不要只说你好棒,而应该说:“你的声间很有滋性,岗位DJ也写得特别到位


        三、手要勤


        从字面看就是要勤快,具体怎么个勤快法?


        如果你答应了客户,说下午3点钟发简历。那么,有几种做法:踩着点发、稍微早点、或者稍微迟一点。


        而我们或多或少都有一种病,叫做拖延症。


        但是想一想:


        反正你是早晚都要做的,为什么不早点做呢?别人还跟你说个好话。


        "Jake不错的,动作很快嘛。"


        有种态度叫做【超越客户期望】


        正所谓“良言一句三冬暖,恶语伤人半句多”,所以我们在与人交往,要多看别人的优点、闪光点、特长,尤其是作为猎头要运用赞美的沟通方去处理与用适合的表达方式表达出来。



      

    END

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