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    必看:猎头新人如何建立人才寻访资源库?

    • 蜂聘
    • 2020-11-26 09:32:24

    • 152

    很多新人会选择在网上找各种教程和学习方法,不过他们看到的教程很多都是看起来“无懈可击”的方法论,看起来句句在理,但是在实际应用过程中,往往会产生很大的偏差,最终结果还是找不到人。猎头新人如何建立人才寻访资源库?

              很多猎头新人,他们刚入行,所以对整个猎头行业还有很多疑问。新人,只是从业时间短,只要方法得力,收效不见得差。见过很多入职1个月就成单的,也见过很多入职半年都没有成单的。


        很多新人会选择在网上找各种教程和学习方法,不过他们看到的教程很多都是看起来“无懈可击”的方法论,看起来句句在理,但是在实际应用过程中,往往会产生很大的偏差,最终结果还是找不到人。


    必看:猎头新人如何建立人才寻访资源库?


        第一点:职位分析


        静下心了解职位背景和行业背景,从产业链的角度去定位公司的市场定位,从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位,忘记了JD,只剩下要找什么样的人时,职位的感觉就找到了。


        第二点:职位吸引点寻找


        通过对客户公司的分析,从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度,寻找到职位的吸引点,(当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力了),制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件,一份好的猎头邮件将会事半功倍,无需太多口舌就能快速的达到目的,从营销的角度来组织语言、美工。


        第三点:制订寻才方案


        正常的寻才方案包括:人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案,如何根据职位特点迅速判断用什么样的组合方案是个熟能生巧的经验工作,没有更巧的办法,反复训练直至信手拈来,而这是作好猎头业务的关键环节,必须得攻克。


        第四点:重点人选锁定


        从初步筛选的人选中,通过对职位的理解,划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类,重点人选应优先操作,如重点人选经过沟通可以接触,余下的二类人选就无需沟通了,依此类推。


        第五点:电话沟通


        风格可以各异,但自信、自然是根本,自信:是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料,并且结合职位你已经想好了问他的问题,如何展示这个职位机会给他,所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速,不急不慢的节奏。


        学好方法论是做好寻访工作的前提,但是光有方法论是不够的,理论和现实之间存在着巨大的差距,因此,还需要更多的实际操作才行。


        下面谈几点新人猎头面对资源少的解决办法,一家之言,欢迎补充:


        一、长期积累型


        1、【必须,强烈建议】论坛:mapping


        2、【可选,强烈建议】免费类数据通道:新浪微博,特别是大V认证、同事搜索、公司搜素、职业搜索等等,不但是自己的人才库,而且还是自身品牌和专业度的体现,更是维护未来人脉的重要渠道。


        3、【可选,建议】选择付费半简历通道:Linkedin领英,对英语有要求的,很多人都在。


        4、【可选,强烈建议】相关行业组织或沙龙论坛:比如互联网行业的JAVAEYE、CSDN、PHP100等等,多互动,少插嘴,了解了再提供职业信息,有一些牛人喜欢在这里。


        5、其他,如知乎等可以识别对方信息的平台


        二、短平快类型


        1、【必须,强烈建议】免费类简历通道:猎聘网、卓聘、及一些国内不温不火的社交网站-自己百度。最大好处:立即获得简历资源、高效快速;可以发布职位,还能同时获得应聘人选。


        2、【必须,强烈建议】自己建立相关QQ群,自己主动搜索相关QQ群(行业群、猎头群);先为别人推荐,再发布自己的需求,这点极为重要


        3、【可选,建议】豆瓣小组、微博群组、兴趣小组等等


        4、【可选,建议】本地微信群,本地行业微信群、行业微信群等等。


        5、【可选】公司购买智联招聘套餐,这一条有条件的话,我还是强烈建议的


        三、人脉储备型(转介绍)


        本类别与上述1、2均有交集,自己的微博微信QQ都可以产生人脉,有猎头人脉,有行业人脉等等,猎头本身就是经营人脉的职业,所以,维护和备注记录很重要,虽然很多时候人脉本身不匹配,但通过转介绍等,可以获得很多非常靠谱的资源。


        文章推荐


        《猎头顾问必备技能之转介绍篇》


        四、猎头基本功(CC+list)


        1、list的获取(上述猎聘网、推猎网、论坛等)


        2、CC,获得list或电话后,这个只能靠自己了,多学学自己的师傅


        五、其他诸如搜索引擎之类的


        在信息化高度发达的今天,不管你是人还是狗,强大的网络都能让你无处遁形,作为猎头的必修课--网络搜索,我们在之前的文章中也介绍过搜索引擎的搜索方法,今天我们在分享一下。


        找到问题解决办法的方式:BAT原则


        B-类似于百度的搜索引擎,百度、搜狗、360等


        A-类似于阿里巴巴淘宝的电商平台,京东、亚马逊等


        T-类似于腾讯公众号的垂直平台,知乎、头条等


        常用的搜索引擎搜索技巧


        关键词A+关键词B--搜索A与B同时出现的内容(与)


        关键词A|关键词B--搜索A或B出现的内容(或)


        关键词A(空格)-关键词B--不会搜索到减去的内容(非)


        “关键词”--精确匹配搜索,双引号中的文字不会被拆分


        关键词filestype:文件格式--制定文件类型搜索,搜索文件格式支持的格式有6、pdf、doc、xls、ppt、rtf,使用all则表示以上所有格式均可


        关键词site:网址--指定在特定的网站中搜索


        关键词inurl:blog--指定在博客中搜索


        title:关键词--限定在网页标题中的检索


        inurl:关键词--关键词出现在URL链接中


        今天的文章标题是人才寻访的资源库,就不能不分享干货,下面我们就继续深化,将搜索渠道深挖。


        常用的搜索引擎


        百度、谷歌、雅虎以及微软bing...


        谷歌优点:准确性高;


        百度评价:百度准确性不高,但是相关连性高。可以从关联词里找相关的信息;


        微软bing:搜索准确度不很好,关联性没有百度好,但搜索技术类的信息,bing会较好于百度;


        备注:关键词设定以及搜索的逻辑性等问题。


        譬如:怎样排列关键词能使搜索的准确性更高?


        一般来讲,为了提高搜索到准确性我们可以这样考虑:


        小----大(从范围较小的概念依次搜到范围较大的概念,比如搜索总工,可以输入建筑设计设计师总工)


        精确----模糊(先搜核心内容,概念依次延展)


        同时要合理利用搜索引擎自身的逻辑语言,比如空格、“&”、“-”等等之类的(与上面分享的内容相同)


        常用的社交网站


        微信及微信群、QQ及QQ群、微博、脉脉、Linkedin、知乎、人和、在行、天际、易招聘、猎聘、三大招聘网站、优仕网、若邻网、精英前程、人力资源总监、猎人007网、Facebook、twitter、各类婚恋网、大街网、豆瓣、猎头盟、云猎头、17HR、行业新闻、目标公司网页、专业论坛、行业协会;


        我个人玩儿微博比较多,根据六度人脉理论,圈子跟圈子的交集,策划、营销等的使用微博较多,技术类的比较open人用微博的比较多;还有微博名人堂、微博的高级搜索功能等等都是寻访的重要方式(之前做过相关的分享)


        tips:网络搜索到分类


        搜索引擎


        社交网站


        招聘网站


        论坛、专业网站、博客


        qq群、qq圈子、微信群、微博群


        总结


        1、搜索引擎和论坛、专业网站、博客可以帮助搜索信息;


        2、社交网站、招聘网站以及qq群、qq圈子、微信群、微博群更方便找人;


        3、社交网站上面的人大多是性格比较开放的、喜欢新东西的人;


        4、论坛、专业网站、博客和qq群、qq圈子、微信群、微博群更适合找专业性、技术性的人。


        5、可以跟候选人深度沟通,然后跟起了解该专业候选人一般用什么交际网站、专业论坛等。


        6、技术类的、研发或者是偏理科的岗位可以去相关的专业论坛;


        7、用好微博的标签功能可以帮助我们搜索到没有实名认证的候选人;


        8、用自己擅长的为主,其他为辅,哪种效率高,就该多注重,


        9、抓住一批活跃的人,长期跟踪最活跃的点,与之建立良好的联系,从而打入这个圈子内部;


        10、社交网站——活跃的人——建立联系——扩展领域,由点及面,抓住每个圈子内比较活跃的20%,进而扩散到这个圈子其他的80%;


        11、合理使用碎片时间(譬如上WC,睡觉前,公交车等),玩社交网站不需要花费特别多的时间投入;


        12、任何的社交网站只是帮助我们跟候选人建立关系的一种方式,可以根据实际情况的需要选择一种或者多种使用,配合电话效果更佳!



      

    END

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