猎头顾问如何进行人脉管理？赶紧收藏！
- 蜂聘
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2020-11-26 09:30:08
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猎头做的是人的生意，因此，人脉管理也成了猎头顾问的一项必修课。人脉管理其实是一个比较笼统的概念，转介绍、朋友圈以及社群运营都是人脉管理的一种手段，今天的内容讲的是更加落地的实操方法。
一、把自己打扮漂亮点
1、实名、真实头像
要么永远用“艺名”，让别人忘记你的实名。
不要自恋地说，我实名卢军，花名军卢。因为，要让一个名字被人记住，是一个困难的事，有几个人会对你的实名和花名都感兴趣呢，别以为是马云。人家首富，自带流量，风清扬也名至实归的。
当然，一直用英文名也可。一致、简单就好。
2、履历可翔实
3、成功案例要写
4、联系方式
要让三度人脉都能够看到，写在个人介绍里，不要隐藏起来。因为猎头本质是个生意，你是个生意人，要让人选客户可以第一时间找到你。
二、渠道
1、微信是主战场
1）用好友最多的微信账号转发职位分享，分享到朋友圈，分享到所在的群
2）管理好微信朋友圈的内容，避免尽是职位、或尽无职位
3）检查微信设置，不要不小心屏蔽了他人查看你的朋友圈。想想，你的客户人选发现你屏蔽查看朋友圈，他们会如何想？你无意，说明你不专业；你故意，那就更不用玩了。要玩个性，另弄一个社交账号，小圈子玩即可，互不冲突。
2、脉脉与领英
1）对于脉脉、领英相关职位，可发在动态里，记得留下联系方式，职位描述一定要专业，任职资格与岗位职责，每部分不得少于三行。“高薪诚聘”这种字眼通常在那个神奇的网站上出现，不太适合猎头。
2）对于脉脉，相关职位，不仅发在动态里，还要发在职位发布里，便于检索。关键词设置，尽量符合人选检索习惯。
三、对象
1、学会用微信标签，区分人脉
2、将同质化人选建立一个微信群
时常分享相关职位、行业信息这种群名称，要注意，不能以“求职群”命名--这些人不求职，而以“**行业精英信息分享”之类命名
3、适度允许其他猎头入群，但不能允许其主导
我们建立社群的目的是做私域流量，是为我们自己服务的，而我们的职位，是远远不够自己的人选的。如果被其他猎头同行捷足先登，就白白为他人做了嫁衣。
四、沟通方式
1、经常对目标人群去点赞、发表评论
虽然这种方式比较初级，但的确是吸引目标注意比较有效的方式。除非你是KOL自带流量。
2、经常刷屏互动
在主动发布动态信息里，要与职业一致。且积极正面阳光。
3、利用好碎片时间
4、学会群发
五、内容
1、中高级人才跳槽信息
2、行业重要资讯
3、有关中高级人才职业发展的观点
客户公司动态是朋友圈发布时极重要内容，这是深入了解客户、拍客户马屁最实惠的办法。
六、重要思路
接触点，接触链，接触网
由点到链、到网，网住人选，找工作只有你了。
优秀人选，是愿意被省时、私密地被网住的。
END
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