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    猎头顾问如何进行人脉管理?赶紧收藏!

    • 蜂聘
    • 2020-11-26 09:30:08

    • 58

    猎头做的是人的生意,因此,人脉管理也成了猎头顾问的一项必修课。人脉管理其实是一个比较笼统的概念,转介绍、朋友圈以及社群运营都是人脉管理的一种手段,今天的内容讲的是更加落地的实操方法。

       猎头做的是人的生意,因此,人脉管理也成了猎头顾问的一项必修课。人脉管理其实是一个比较笼统的概念,转介绍、朋友圈以及社群运营都是人脉管理的一种手段,今天的内容讲的是更加落地的实操方法。


    猎头顾问如何进行人脉管理?赶紧收藏!



        一、把自己打扮漂亮点


        1、实名、真实头像


        要么永远用“艺名”,让别人忘记你的实名。


        不要自恋地说,我实名卢军,花名军卢。因为,要让一个名字被人记住,是一个困难的事,有几个人会对你的实名和花名都感兴趣呢,别以为是马云。人家首富,自带流量,风清扬也名至实归的。


        当然,一直用英文名也可。一致、简单就好。


        2、履历可翔实


        3、成功案例要写


        4、联系方式


        要让三度人脉都能够看到,写在个人介绍里,不要隐藏起来。因为猎头本质是个生意,你是个生意人,要让人选客户可以第一时间找到你。


        二、渠道


        1、微信是主战场


        1)用好友最多的微信账号转发职位分享,分享到朋友圈,分享到所在的群


        2)管理好微信朋友圈的内容,避免尽是职位、或尽无职位


        3)检查微信设置,不要不小心屏蔽了他人查看你的朋友圈。想想,你的客户人选发现你屏蔽查看朋友圈,他们会如何想?你无意,说明你不专业;你故意,那就更不用玩了。要玩个性,另弄一个社交账号,小圈子玩即可,互不冲突。


        2、脉脉与领英


        1)对于脉脉、领英相关职位,可发在动态里,记得留下联系方式,职位描述一定要专业,任职资格与岗位职责,每部分不得少于三行。“高薪诚聘”这种字眼通常在那个神奇的网站上出现,不太适合猎头。


        2)对于脉脉,相关职位,不仅发在动态里,还要发在职位发布里,便于检索。关键词设置,尽量符合人选检索习惯。


        三、对象


        1、学会用微信标签,区分人脉


        2、将同质化人选建立一个微信群


        时常分享相关职位、行业信息这种群名称,要注意,不能以“求职群”命名--这些人不求职,而以“**行业精英信息分享”之类命名


        3、适度允许其他猎头入群,但不能允许其主导


        我们建立社群的目的是做私域流量,是为我们自己服务的,而我们的职位,是远远不够自己的人选的。如果被其他猎头同行捷足先登,就白白为他人做了嫁衣。


        四、沟通方式


        1、经常对目标人群去点赞、发表评论


        虽然这种方式比较初级,但的确是吸引目标注意比较有效的方式。除非你是KOL自带流量。


        2、经常刷屏互动


        在主动发布动态信息里,要与职业一致。且积极正面阳光。


        3、利用好碎片时间


        4、学会群发


        五、内容


        1、中高级人才跳槽信息


        2、行业重要资讯


        3、有关中高级人才职业发展的观点


        客户公司动态是朋友圈发布时极重要内容,这是深入了解客户、拍客户马屁最实惠的办法。


        六、重要思路


        接触点,接触链,接触网


        由点到链、到网,网住人选,找工作只有你了。


        优秀人选,是愿意被省时、私密地被网住的。



      

    END

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