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    猎头顾问如何正确“忽悠”人选跳槽?

    • 蜂聘
    • 2020-11-11 09:47:35

    • 24

    猎头的“目标”是那些不愁找工作的人,而猎头要挖这些人可能就需要使用一些“策略”才可以了。如果一个人就是不想跳槽,我们有什么办法能够使他有跳槽的想法呢?

          猎头的“目标”是那些不愁找工作的人,而猎头要挖这些人可能就需要使用一些“策略”才可以了。如果一个人就是不想跳槽,我们有什么办法能够使他有跳槽的想法呢?蜂聘网小编为您解答。


    猎头顾问如何正确“忽悠”人选跳槽?


        01、动之以情


        人非草木,孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人。


        但人是复杂的、充满感情的动物,中国人对感情的需要更是强烈。


        通过动之以情的方式来沟通双方心灵,不仅能激起对方愉悦心情,更能引起感情的共鸣,最终增强说服的效果。


        要真正做到动之以情,需要掌握一些技巧。


        1、在语言上精心推敲


        要表现出亲切、友好的态度;尽量使用柔和、欢快的词语。


        2、从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要


        包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理,做到有的放矢,对症下药。


        3、尽可能引用权威的第三方正面证词


        这是利用从众心理和对权威的崇拜心理,增强说服的客观性和真实性。实际上,这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。


        02、晓之以理


        具体地讲,就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严密的科学逻辑推理,深入浅出地、系统地向被说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的。


        1、不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作


        如果单纯地用抽象的道理来说明,就会大大增加对方理解的难度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。


        2、要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考


        说服实际上是双向的沟通交流,因此说服应该利用一切时机,鼓励被说服者进行思考,让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法。


        这样说服者才有可能抓住要点,逐一解决被说服者心中的困惑,最终使其接受说服者的观点。


        03、引之以利


        人是理性的,趋利弊害是人类的本性。


        因此,在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听,再完善,如果对于被说服者没有一定的利益所在,说服也是徒劳无功的。


        所以“利”的引导是非常重要的,但是,我们必须注意两点。


        1、不要将前景描述得有百利而无一害


        这是看问题非常片面、简单化的一个典型,凡事有利则必然有弊,这是正常人都知道的道理。过犹不及,将前景描绘得光明一片,只会让人产生不真实、不可信的感觉。


        2、将说服者自身打扮成完全的利他主义者


        这也是一个极端的做法,也容易导致说服者的不信任感。


        正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益,强调通过双方的合作,可以达到互利互惠的双赢结果。


        说服的三个方面:正面、侧面、反面


        一、正面出击,晓之以理


        1、请其帮助寻找他人,宣传优势;


        2、请他考虑发展机会,自我分析;


        3、软磨硬泡不断交流,以诚待人。


        二、侧面出击、精诚所至


        1、由其朋友、同学、同事对其进行游说,劝说。


        2、说其家属,恩惠并行,由其枕边风吹起,慢慢加温。


        3、留其至交,启用知己。留友自为留心,以示精诚。


        所有这些,均使其感到“精诚所至、金石为开”。


        三、反面出击、寻求道路


        1、拉拢下属,去其羽翼。然后再由下属进行劝说。


        2、业余合作,租赁人才。通过业余磨合,互相了解,加深友谊。


        3、兼并企业,全部收购。(欧美的个别企业为了得到自己想要的人才,甚至将整个企业都买下来。)


        对于频频跳槽者,一定分析何种原因。查看其以往任职的企业,观其言谈。


        对于素质较低者,所述离职原因全部是企业和老板的错误。走5家,说5家错;走10家,说10家错。反正自己全是对的。这类人自然是众多企业淘汰的对象。


        而对于高素质者,也自然会反映出企业缺少人才施展之环境,或老板不会用人的性格特点。


        但他重在分析双方不能合作的客观条件,所述言辞无论对企业,还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业,就是思路难以融合,观念想法不同,加上资金、条件等因素,只能暂时分手,日后也许还会有继续合作的可能。


        这样分析之后,再验其确有能力,又与客户老板志同道合,挖这样的人该多么轻松。


        这就是我们今天要讲的游说人才的内容,在实际工作中,需要顾问灵活运用,而不要照搬硬套。



      

    END

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