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如何成为一名高产猎头?候选人保证期管理做好了没?

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侯选人不能度过保证期的后果,猎头人都知道。但是有多少猎头真的重视保证期管理呢?具体数量我不知道,但是我知道高产猎头顾问一定会重视。他们不仅能做到在战略上以诚相待,以心换心。

  侯选人不能度过保证期的后果,猎头人都知道。但是有多少猎头真的重视保证期管理呢?具体数量我不知道,但是我知道高产猎头顾问一定会重视。他们不仅能做到在战略上以诚相待,以心换心。


 如何成为一名高产猎头?候选人保证期管理做好了没?


    保证期保证的是什么?


    一些猎头顾问的看法是:


    保证期出问题的毕竟是少数。


    我很忙,我没空,我顾不过来管理保证期。


    真要出问题总会出问题,大不了我再找backup就是了。


    保证期值得我重视吗?保证期值不值得重视,这取决于你怎么理解保证期内的保证了。


    从表面看,保证期是客户为了保障自身利益而设置的条款。有点像商品的售后服务保修期。商品在保修期内出问题,厂家需免费维修替换。侯选人在保证期内出问题,猎头也需要负责售后。


    但细想,我们在保证期内与侯选人、HR和部门都会有联系,因为他们都是我们的客户。换句话说,我们对客户进行保证,其实是在输出我们自己的品牌,在保证期内赢得他们进一步的信任和尊重。保证期本质上不是客户要求我们保证侯选人不出问题,而是客户希望我们保证会继续为他们服务。换句话说,我们专不专业,用不用心,客户是看在眼里,记在心里的。良好的售后服务是信誉的体现。有信誉的人才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。


    侯选人在新公司过得好吗?


    无论是客户公司还是猎头顾问都是不希望侯选人在保证期内离开的,我相信大多数侯选人在选择入职的时候自己也一定是这么想的。但是侯选人会不会离开并不取决于意志,而是取决于新公司是不是符合了他的预期。


    虽然不排除会有特别好的外部机会来扰乱侯选人的心绪,但是,只要符合侯选人的预期,保证期就会安然度过。因为从稳定性的角度考虑,大多数侯选人不会轻易选择离开。毕竟用“没有最好,只有更好的”想法去看待工作是危险的。绝大多数侯选人并不会那么朝三暮四。


    有没有外面的机会让侯选人心动


    如果侯选人在新公司如鱼得水,过得很好,即使外面有好机会,他知道了也就知道了,不会心动;心动也不会行动。但是,如果他在新公司过得不好,不顺心,那么他很可能会动心。这个时候,猎头顾问并不能一味地否定侯选人的想法,而是要确认清楚以下问题的答案:


    是接触过的机会吗?接触到哪一步了?


    终面之前的面试安排?终面安排?谈Offer?不同阶段,接触成本不同,成功概率不同;猎头顾问需要做的是和侯选人客观分析,权衡利弊。


    是没接触过的机会吗?机会吸引侯选人的卖点在哪里?


    吸引侯选人的卖点往往是目前公司没有令侯选人感到满足的点。那么,猎头顾问需要帮助侯选人弄清楚新机会真的能满足他的期望吗?


    只有把答案弄清楚了,猎头顾问才能做到对症下药。并且要提醒侯选人频繁请假去面试的话,对他在现公司的生存和发展不利。


    侯选人想离职,怎么办?


    侯选人觉得现公司不理想,外面又有机会找他,是很可能想要一走了之的。尤其是那个机会他已经拿到Offer了。在这种情况下,猎头顾问能劝说他不离职的概率是很低的。


    所以,猎头顾问想要防止侯选人保证期内离职的话,就必须和侯选人、HR以及部门保持密切沟通,及时获取侯选人的思想动态,知道他的处境。


    站在侯选人的立场去思考问题:


    如果辞职不是正确的选择,那么就要尽力做好挽留工作。


    如果辞职的确是正确的选择,那么协助他做到好聚好散。


    你从侯选人那都知道了些什么


    除了侯选人自身的情况,猎头顾问可以从侯选人那里获得的信息有很多。与其说保证期需要猎头顾问监测侯选人动态,不如说是猎头顾问可以用来了解客户公司情况的良机。


    在充分的信任的前提下,猎头顾问可以获得的信息包括但不限于:


    公司及部门的组织结构


    公司及部门的招聘需求


    感兴趣的部门以及个人的情况


    其实,只要侯选人信任猎头顾问,不管他是留在新公司还是离开,他都可以为其提供他所知道的信息,甚至去为猎头打探需要的信息。在保证期内真心陪伴侯选人并不仅仅是为了一单,而是为了未来的很多单;并不单单是为了一个人,而是为了未来的很多人。



  

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