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猎头顾问如何提高成单率?这些建议需采纳!

  • 蜂聘
  • 2020-10-13 15:13:19

  • 25

猎头顾问如何提高成单率?猎头顾问在与客户合作之前,为了保证成单率,需要对客户做一个项目评估,说白了就是要评估一下客户职位的成功率,那猎头顾问如何提高成单率?

      猎头顾问如何提高成单率?猎头顾问在与客户合作之前,为了保证成单率,需要对客户做一个项目评估,说白了就是要评估一下客户职位的成功率,那猎头顾问如何提高成单率?蜂聘网小编为您总结。


猎头顾问如何提高成单率?这些建议需采纳!


    猎头顾问如何提高成单率


    1、不要被客户高大上的名字所蒙蔽


    我们在合作客户时,不要光听公司的名字,需要我们自己去真正的了解客户公司的实际情况,很多公司可能名气很大,对外的形象很好,但也有可能是因为他们的品牌公关做得好,将很多负面信息隐藏了起来。


    2、了解公司注册资金等


    注册资金在一定程度上能够反映出该企业的实力怎样,我们可以通过一些企业征信网站来了解企业的经营状况等。


    常用的工具网站有天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝等,通过这些网站我们可以很清楚的了解到企业的注册资本等信息。


    3、股东背景


    尤其是金融行业的顾问,股东背景往往能决定候选人是否优先考虑,再者金融行业风险与收益并存,好的股东能给候选人一颗“定心丸”,但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞,就需要加倍注意。


    4、公司成立年限


    新公司虽然很有朝气,但内部稳定性有待考虑,老公司虽然相对稳定,但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文化,是很难改变的,需要候选人适应,在寻访过程中需要更加用心。


    5、分公司


    子公司直接决定公司规模,人员数量也需要了解,现有人数计划拓展人数,可以看出企业的很多“秘密”。


    6、顶头上司


    了解所聘职位的顶头上司,有两点要注意:他是不是合伙人(董事)以及他的用人理念和工作方式。


    因为作为董事对所聘人选有一定的决策权,他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同,不相为谋”。


    7、老板


    想了解老板,听他个人怎么说,都没用。那么通过什么方式,才能真正的了解老板呢?罗勒常用的两种方式:一是听别人说;二是看他的行为。


    要听哪些人说呢?一是公司内部的员工;二是公司离职的人员。


    一个修养很高的老板,他会做出让许多人满意的事情。一个素质很低的老板,他身边的人大多都会反感。因此说,想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。


    第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意,同心同德。


    第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友,有好的信息及时通知你。


    第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场,有市场才有效益,有效益才能有发展,有发展才能吸引来更多的人才。


    但作为一个老板,能抓住此三心,可并非不易。这就看其自身的修养,即人品和人格魅力了。


    看他的行为要看什么呢?:一是对员工的表现;二是对猎头的接待。


    第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度;一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。


    第二、对猎头的态度可反映出他的修养水平。


    对所推荐的高级人才要去的用人单位,调查老板的人品、修养及实力,是开展猎头业务必须掌握的本领。


    8、公司的优劣势


    每一家公司都是优劣势并存的,前期了解有助于更精准的寻访候选人。而如何去了解,就要借助互联网工具了,具体的这里就不再赘述了,如果你想了解详细的内容,可以留言或是加入我们的部落交流群一起交流哦。


    9、职位


    公司的组织架构很重要,需要了解上级、平级、下级,可以让顾问更准确的定位候选人,也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。职位薪水、KPI、提成点数,这些是很基础的问题。


    10、公司产品


    这是寻访候选人的基础,对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。


    11、候选人


    需要了解客户的职位对候选人的性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)的具体要求是怎样的,为后面寻找候选人树立方向。


    12、合作猎头


    公司之前是否用过猎头?是否有猎头成单?成单职位是什么?以作参考,可以确定这家客户是否有效,职位是否真实,以及竞争对手情况。


 



  

END

*文章为作者独立观点,不代表蜂聘立场。 本文系作者授权蜂聘发表,未经许可,不得转载。

题图整理自网络,如有侵权,请及时联系删除。

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