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猎头如何"猎取"候选人? 四大基础“搜才”方式须知!

  • 蜂聘
  • 2020-10-09 09:53:09

  • 21

一个猎头究竟怎样猎取“猎物”?一位曾有被猎经历的朋友开玩笑的说:“被他看上了,他就会玩命地追你。”那么,怎样“看上”?又怎样“追”呢?

   一个猎头究竟怎样猎取“猎物”?一位曾有被猎经历的朋友开玩笑的说:“被他看上了,他就会玩命地追你。”那么,怎样“看上”?又怎样“追”呢?


猎头如何

  

  当一位经理人某一天突然接到猎头公司的一个电话时,吃惊之余总会琢磨:“猎头公司怎么会找到我的?”孰不知这正是猎头公司的一种方式,或说是一种搜索方式。

  

  猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式,这些方式是猎头公司的基本手段。

  

  对于这些搜索方式,猎头专员要运用自如,了如指掌。如果不会使用这些手段,那么也就做不好猎手。

  

  01

  

  横向搜索

  

  在学校里,学生都学会了数学的一项法则——合并同类项,很简单的一种加减运算,就是把含有相同未知数的各项进行加减运算。

  

  在猎头工作中,也有类似这样的一种工作方式,就是当接到客户订单去作业时,猎头公司首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人。因此这一方式被称作同向搜索或横向搜索。

  

  其实这已不是什么新鲜东西。在许多人事部门的招聘中一般也都采取这种办法。不论求职者是从网络、广告及招聘会上自我推荐等等,这里的后续选择工作基本上都是围绕同行业的经历、同样的职位进行的,原因很简单——拿来就用。

  

  02

  

  纵向搜索

  

  纵向搜寻是指在不同行业的相同职业中去进行搜寻目标,也称作垂直搜寻。

  

  这样的事例也很多,如曾被舆论大炒作的一个题材,即当年IBM公司DC部总经理谢克仁先生离开IBM,赴康柏公司就职中国区消费品总经理就属此例。

  

  1999年同样被媒体披露的原微软中国公司的总经理吴士宏女士来到国内电视机制造业的TCL集团公司,同样也是这样一个范例。

  

  【案例分析】

  

  早在1996年,一家从事投资的美国公司,在来中国后让北京某猎头公司寻访一位公关部经理。于是该猎头公司根据这家美国公司的具体要求,开始在公关职业中进行了纵向搜索,并最终将另外一家英国金融机构在京办事处工作的办公室主任游说动心,经外方总经理面试合格后,成功进入工作岗位。

  

  03

  

  圆形搜索

  

  圆形搜索主要是找到某一点(个人),再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式,又称为圈子搜索或顾问搜索。

  

  如猎头公司有各方面的顾问,每个顾问都会有自己的人际圈子,这圈子中的人基本上是与该顾问属于同一类型的人员。如51岁的一位光机电方面的顾问,他的圈子基本上都是有关光机电行业的50岁左右的人才圈子。

  

  再如财贸学院一位95届毕业的人才,他的同学圈子基本上都是相同年龄的大致做着同类工作的人才。

  

  再比如:曾在政府任职的某位官员,它的圈子基本上也都是政府官员。

  

  因此说,只要打开某一圈子中的一位关键人物,其它的人才便会随之而来。若不然怎会有某些公司的总经理或副总一旦走出一家公司,很快就会带出一批人,这里除了他本人与下属有着一定的友谊,更主要是他们因某些相同的才能和志趣而形成了稳定的圈子。

  

  所以作为猎头公司所组建的顾问团不仅为公司起到长远发展的智囊作用,而且对某些行业高级专业人才起到了鉴定作用,更为猎头所需人才起到了桥梁和纽带的作用。

  

  04

  

  曲线搜索

  

  曲线搜索又称作迂回搜索,是一种跨行业、跨职业的搜索。这种方法属于漫天撒网,因而即有成功可能,又有失败概率。

  

  通常情况下,IT行业的员工总体综合素质要比从事消费品工作的员工高一些。它包括了从业人员的学历水平,产品的科技含量,高新技术的应用等多个方面。

  

  而当我们访寻高级人才时经常会遇到这样的实际问题:一些在消费品工作的行政、人事、管理部门的员工对有机会去IT业做工很有兴趣,只是担心自己在技术上有欠缺。而那些在IT工作的员工都对去消费品行业工作不屑一顾,因为他们感觉两个行业的文化差异太大了。

  

  猎头的搜寻方式多种多样,并不仅限于以上介绍的四种,但基本的访寻方式上面都已包括了,希望对你们有些帮助!



  

END

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