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猎头成单率太低该如何应对?这几步是关键!

  • 蜂聘
  • 2020-09-24 09:29:24

  • 51

众所周知,猎头的高收入是与成单率成正比的,成单越多收入就会越高。正因为如此,也吸引了一大批人进入猎头行业。猎头行业门槛不高,但是猎头想要快速高效成单也绝非易事。有些猎头可能几个月也成不了一单,因此需要承受较大的心理压力和工作压力。所以,提高成单率是每位猎头都非常关心的话题。那么,猎头成单率太低应该如何应对呢?

    众所周知,猎头的高收入是与成单率成正比的,成单越多收入就会越高。正因为如此,也吸引了一大批人进入猎头行业。猎头行业门槛不高,但是猎头想要快速高效成单也绝非易事。有些猎头可能几个月也成不了一单,因此需要承受较大的心理压力和工作压力。所以,提高成单率是每位猎头都非常关心的话题。那么,猎头成单率太低应该如何应对呢?


 猎头成单率太低该如何应对?这几步是关键!


    猎头与候选人之间双方确认


    推荐候选人之前要进行两方面的确认,一方面目前候选人仍在寻找转职机会,另一方面候选人对你所将推荐的职位有求职意向并同意你的推荐。


    有的猎头在与候选人初期联系沟通时,确实确认好了候选人的转职意向。然而,请不要忘记,优秀的候选人很可能不止你一个猎头在跟,也不止一个转职机会可以考虑。所以,猎头一定要确认在你推荐前候选人仍在考虑转职。另外,确认是否有其他猎头将候选人推荐过此职位也很重要,避免重复推荐,耽误时间精力。


    与客户建立信任


    与人建立信任关系从来都不是一朝一夕可以完成的,与客户建立良好的信任关系更加需要耐心和时间。猎头与客户沟通,不应该打无准备之仗。在和客户电话联系之前,猎头应该做好功课。客户所从事行业是做什么的,发展现状如何,发展前景如何,客户公司的现有规模、经营状况、人才需求情况等都需要了然于胸。


    猎头顾问在和客户接触过程中,应展现出过硬的专业素养和职业修养,才能给客户一种非常靠谱的感觉。古人曾说,欲速则不达。和客户交流过程中不要表现出急功近利的想法,否则客户可能觉得你只是想赚钱,并不想踏踏实实地为他办事。多从客户角度考虑,才能放长线,钓大鱼。


    候选人与职位的匹配度


    作为猎头,最大的价值就是对候选人和职位匹配度的分析与判断。只找最对的,不找最好的。只有越高的匹配度、越精准的推荐,才能更快成单。


    许多猎头只重速度、不重结果的想法直接导致推荐成功率迟迟上不去,反而影响了企业方和平台对他的评价,长期以往甚至会丧失企业的信任。所以,尽管高效做单是所有猎头的追求,但也请踏实走好以上这几步,才能实现真正高效推荐、快速成单。



  

END

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