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猎头与候选人见面如何跟快达到目的?

  • 蜂聘
  • 2020-07-20 09:34:30

  • 49

如果你打算做一个真正的猎头,如何和人选见面并达到目的是非常核心的环节为猎头不是简历的搬运工,他的最终目的除了挣钱,还有给优质的人选提供职业规划和定制跳槽方案。

    如果你打算做一个真正的猎头,如何和人选见面并达到目的是非常核心的环节为猎头不是简历的搬运工,他的最终目的除了挣钱,还有给优质的人选提供职业规划和定制跳槽方案。


猎头与候选人见面如何跟快达到目的?


    人选见面的目的


    ►对自己


    ▷对职位信息的整合


    ▷体现与其他猎头的区别:独特性和唯稳性


    ▷行业学习:向行业大牛学习


    ▷市场信息的搜集


    ▷结识行业大牛


    ▷行业mapping


    ▷建立个人影响力1)转介绍2)向人选了解信息


    ►对业务(项目)


    ▷给人选带去印象感:你想要给人选留下的标签是什么


    ▷了解候选人,方便更准确判断,便于把控


    ▷了解人选诉求,降低期望值


    ▷建立信任,形成差异化的核心竞争力-让他记得你


    ▷了解期望,得到承诺,提前把控关键点


    ▷给出你的策略和方法,影响他


    ▷转介绍:哪些朋友看机会,或者优秀的人,能介绍认识一下


  


    判断人选的核心要素:


    一个好的人选并不是背景最好的,而是对猎头来说是最好的,通常用人选本身的质量、动机、信任感所决定


    人选质量(底层)-本身的质量是否优秀


    ▷学历


    ▷出身:原生家庭及再生家庭


    ▷性别、年龄、婚否


    ▷工作情况:跳槽、公司平台、项目情况


    ▷在组织架构中的位置


    ▷性格


    ▷长相


    ►动机(逻辑层)-看机会的动机强弱


    ▷动机是变化的


    ▷与人选的思考过程密切相关


    ▷看待机会的思考维度


    ►信任感(应用层)-与猎头建立的信任强弱


    ▷对顾问的评价


    ▷对猎头的态度


    ▷性格特点:外放型或内敛型


    ▷是否有共同兴趣点


    猎头如果只和候选人电话交流是非常局限的,很多时候一杯咖啡、一顿饭,比起电话里聊得两三个小时都更有效,和候选人见面是促进双方关系和建立信任感非常非常重要的渠道。



  

END

*文章为作者独立观点,不代表蜂聘立场。 本文系作者授权蜂聘发表,未经许可,不得转载。

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