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猎头营销的基本原则 一定要知道!

  • 蜂聘
  • 2020-04-07 11:57:55

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猎头营销的基本原则?营销几乎布满生活的方方面面,无论是广告营销,活动营销等等,那猎头需要营销吗?蜂聘网小编提醒,猎头营销的基本原则一定要知道!

   猎头营销的基本原则?营销几乎布满生活的方方面面,无论是广告营销,活动营销等等,那猎头需要营销吗?蜂聘网小编提醒,猎头营销的基本原则一定要知道!


 猎头营销的基本原则 一定要知道!


    猎头营销的基本原则


    一、特点和利益的转化


    也许你的候选人有沃顿商学院的MBA证书,会开飞机,那又能怎样?人们并不直接购买特点,而是购买在他们看来这些特点能给他们带来的利益。比如,为了卖出更多的高级轿车,经销商会强调其带给你的安全、尊贵、气派的感觉而并非产品、服务的特点本身。特点和利益的转换的原理是整个推销术的精华所在。


    在我们的业务中,决策者本能地会被候选人所会给企业带来的利益所吸引,而忽略这个候选人的特点。所以要当心,尤其是在你推荐候选人给企业决策者的时候,一定要抓住他/她可以带给企业的利益来说服客户。


    二、困难识别


    这是利益转化营销的引伸,你去提醒客户他所最担心的事情,并为之提供一个解决方案。


    为到达最好的效果,你得把利益和损失结合起来谈。比如,你可以指出你的候选人一旦被录用将会让你客户的公司提升业绩,但如果他为其他对手公司工作,还会对你客户的公司存在一定的威胁。因此,你的客户将得到双重利益。


    三、情感投入


    建立友好关系,创造利于销售的环境,有着非常重要的意义。在所有的建立友好关系的方法中,我们发现以客户为中心销售(CCS)是最有效的,尤其是你下工夫研究其中的技巧以后。


    本质上说,以客户为中心推销方法是把情感当成一把利刃,铲除期望和现实之间的壁垒。使用友好、含蓄语言策略,能消除目标客户的抵触情绪,从而建立起亲善关系,为销售铺平道路。


    以客户为中心推销方法包括以下几个基本原理:


    1、认可,你要让别人知道你在听他们的观点(适时的插入“对,没错”等等)


    2、重复,你可以改述对方的话,(比如,“对,上海的冬天是很冷”)


    3、积极主动的听,你可以使用一些带有感情色彩的词,回应对方的话,表明你理解他语言中隐含的情绪。(“你讨厌你老板对你的方式”)


    以客户为中心推销方法的好处是它能让你的推销目的较为隐蔽,而不是让你用一大堆合理的理由催促你的顾客去买,买,买。


    建立友好关系有多种方法,不同的客户也需要对症下药。如果你能找到最适合你的工作方法,你就会比你的竞争者更有优势(你的客户也会感觉愉快)。


    四、理解客户的需求


    当然,再良好的关系也无法让你把冰箱卖给爱斯基摩人。除非你能明确顾客的需求并提供合理的解决方案,否则,你很难成功的销售你的产品。


    俗话说上帝给每个人一张嘴,两只眼睛,就是让你多看少说,这很有道理,尤其是对销售行业来说。如果你不能闭上你的嘴,去听对方的要求,你永远也无法实现目标。


    五、资格考核


    这是“理解客户需求”的引申。资质考核指的是客户可以满足你需求的能力。


    换句话说,如果你不认为潜在客户愿意接受你的服务,那么他就是在浪费你的时间(但记住,尽管潜在客户没有购买你任何的服务,但他们也许会有其他方面的价值,比如可以把你推荐到其他地方)。


    六、成交


    你的目标客户一旦被你吸引住,你就一定要牢牢抓住他。如果你不能与客户谈清项目,你就干脆起身和对方握手,并且说,“也许下次会有合作的机会,认识您真的很高兴。”


    七、适应性和成熟性


    为了事业的发展,必须顾全大局,遇到挫折不气馁,不轻易放弃。


    比如,有些猎头顾问把别人的不同意见误解成合作破裂的理由,或把延期看作结束,这都会影响他们的工作潜力。不是每个猎头顾问都会立刻取得成就。


    在这个行业取得成功,不仅需要聪明才智,还需要沉着、耐心、灵活和毅力。显然,由于你销售的愿望和顾客的购买愿望有时会很难统一,所以不是每个推销机会都会取得成功,


    然而,真正出色的猎头顾问会意识到这个不争的事实,他们会继续努力,改进策略,坚持不懈,增进良好的关系的发展,最终提升成功的机会。



  

END

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