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猎头新人如何寻访人才资源?

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猎头新人如何寻访人才资源?很多新人会选择在网上找各种教程和学习方法,不过他们看到的教程很多都是看起来“无懈可击”的方法论,看起来句句在理,但是在实际应用过程中,往往会产生很大的偏差,最终结果还是找不到人。猎头新人如何寻访人才资源?

  猎头新人如何寻访人才资源?很多新人会选择在网上找各种教程和学习方法,不过他们看到的教程很多都是看起来“无懈可击”的方法论,看起来句句在理,但是在实际应用过程中,往往会产生很大的偏差,最终结果还是找不到人。猎头新人如何寻访人才资源?


猎头新人如何寻访人才资源?


  猎头新人寻访人才资源步骤


  第一点:职位分析


  静下心了解职位背景和行业背景,从产业链的角度去定位公司的市场定位,从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位,忘记了JD,只剩下要找什么样的人时,职位的感觉就找到了。


  第二点:职位吸引点寻找


  通过对客户公司的分析,从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度,寻找到职位的吸引点,(当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力了),制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件,一份好的猎头邮件将会事半功倍,无需太多口舌就能快速的达到目的,从营销的角度来组织语言、美工。


  第三点:制订寻才方案


  正常的寻才方案包括:人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案,如何根据职位特点迅速判断用什么样的组合方案是个熟能生巧的经验工作,没有更巧的办法,反复训练直至信手拈来,而这是作好猎头业务的关键环节,必须得攻克。


  第四点:重点人选锁定


  从初步筛选的人选中,通过对职位的理解,划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类,重点人选应优先操作,如重点人选经过沟通可以接触,余下的二类人选就无需沟通了,依此类推。


  第五点:电话沟通


  风格可以各异,但自信、自然是根本,自信:是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料,并且结合职位你已经想好了问他的问题,如何展示这个职位机会给他,所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速,不急不慢的节奏。


  学好方法论是做好寻访工作的前提,但是光有方法论是不够的,理论和现实之间存在着巨大的差距,因此,还需要更多的实际操作才行。



  

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