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    猎头给候选人打电话时沟通技巧有哪些?

    • 蜂聘
    • 2021-01-08 14:49:10

    • 624

    征得候选人的同意后,将候选人推荐给企业。企业表示希望接下来安排面试。这个时候,猎头如何通过电话邀约候选人来参加面试更有效呢?接下来蜂聘小编带大家看看猎头给候选人打电话时沟通技巧有哪些?

      征得候选人的同意后,将候选人推荐给企业。企业表示希望接下来安排面试。这个时候,猎头如何通过电话邀约候选人来参加面试更有效呢?接下来蜂聘小编带大家看看猎头给候选人打电话时沟通技巧有哪些?


    猎头给候选人打电话时沟通技巧有哪些?


      1、尊重候选人


      首先要尊重候选人,运用准备好的开场白,确定候选人有意向参加面试之后,再跟TA敲定面试时间。


      不宜急于求成,打通电话就急着确定面试时间。不确定候选人是否方便就邀约,可能会造成候选人反感,即使答应参加面试,爽约的概率也高。


      2、声音会微笑


      隔着电话线,你的声音可以传递微笑。


      声音会出卖你的表情,当你的声音、语速和语调与候选人的越接近,你们达成共识的概率更高。


      对方看不到你的表情,只能通过声音来捕捉你的感觉,所以千万不能太公式化、太死板,在专业之余,多来点亲和力。


      3、不打无准备之仗


      要让候选人相信你给你推荐的是一个不错的机会,你要充分了解客户公司的优势、该岗位的未来规划、岗位职责等各方面信息,让候选人对他面对的机遇有清晰的了解。


      要详细核实候选人简历中的所有信息,帮助候选人梳理其中的闪光点、优势;给候选人面试提供咨询参考意见,协助候选人做好面试准备。


      反之,如果你不清楚自己推荐的职位,也不清楚客户公司,候选人也就兴趣缺缺。


      4、量变产生质变


      电话邀约也有漏斗原理。一天打10个电话没有接通,打30个没有约到一位候选人,那就打50个、60个,打到候选人愿意参加为止。


      猎头打电话也要注意技巧。如果是上班时间,接通电话后先确认对方是否方便,不方便的话可以敲定方便的时间,再通电话;方便的话要言简意赅,把事情沟通到位。


      5、适当的停顿


      询问候选人问题时,可以适当地停顿,给候选人留一些思考的空间。


      询问时间地点,尽量使用确切的提问方式,比如“你明天上午10点方便吗?”、“你明天上午10点还是下午3点方便?”


      6、要提醒要确认


      跟候选人敲定了面试时间、地点之后,要在面试前再次确认,以防候选人忘记、安排了其他的事情。


      面试当天,可以给候选人发一些面试小贴士,当天天气、气温、面试路线、以及其他需要注意的事项等。


      7、多了解候选人


      如果有机会,在电话中多了解候选人,尤其是多了解他没说出来的潜在需求。


      了解得越多,就对候选人心仪的工作、薪酬待遇、工作能力、工作需求等方面有更充分的了解,在为他推荐岗位的时候,可以针对他在意的点进行挖掘。


      8、适度的互动


      电话邀约结束后,可以与候选人加个微信,加个linkedin,保持适度的互动。


      即使这次没有推荐成功,下次也可能有岗位适合他。最好做好备注,方便下次容易找到。


      尊重候选人、声音要有微笑感、充分准备、量变累积促成质变、适当停顿、提前提醒确认、多了解、适度互动,促成候选人与企业面谈。


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    END

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      *文章为作者独立观点,不代表蜂聘立场。 本文系作者授权蜂聘发表,未经许可,不得转载。

      题图整理自网络,如有侵权,请及时联系删除。

      关键词: 猎头给候选人打电话时沟通技巧

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